高效研发 创新发展 中国市场战略升级

2016 年刚刚庆祝过建立 140 周年里程碑的礼来制药，可以称得上制药行业内的「资历最深的企业」之一。历久弥新，「老前辈」礼来近几年凭借新药研发创新重归稳健持续的发展道路，未来前景广被看好。

在瑞士信贷评估的「 2017 年最看好的 48 家制药公司」中，礼来位居榜首。摩根大通和高盛也认为，礼来在未来一年内将快速发展。高盛投资公司的药品分析师称，礼来在接下来 2 年内上市至少 6 款药品，预计至 2025 年将产生每年 100 亿美元的销售额。

事实上，礼来的规划比外界的分析预测更为长远。履新 3 月有余的礼来制药总裁兼首席执行官戴文睿先生告诉丁香园，礼来制药从 2014 年～2023 年预计会在全世界范围内推出约 20 种新药。对于任何一家药企而言，这样的研发效率都可谓相当高。

作为礼来制药全球三大市场之一，中国市场的重要性不言而喻。中国不仅是礼来在美国创立以来第一个开拓的海外市场，在近期礼来全球组织架构调整中，地位也进一步提升。礼来中国直接向全球总部进行工作汇报，可见其在礼来公司中的重要地位。

「一方面，已有业务和产品在中国得到更快发展，同时把更多新药品推向中国市场；另一方面，和中国本土的企业合作，共同研发新的药品。」戴文睿计划推动礼来在中国市场的进一步增长。

细算起来，戴文睿与中国市场的渊源颇深。

自 1996 年，戴文睿作为业务拓展专员加入礼来制药，至今已经为礼来制药服务了 20 余年。在担任礼来加拿大总经理 3 年之后，戴文睿曾在 2008 ～ 2009 年任礼来中国的总裁兼总经理。此后，他担任礼来美国总裁 3 年、礼来全球跨生化事业部总裁 4 年，直至如今的全球总裁兼首席执行官，并将于 2017 年 6 月 1 日起出任董事长。

谈及近十年中国市场发生的变化，戴文睿坦言，「创新驱动战略、数字化技术和应用、本土医疗企业的迅速崛起」，是他所看到的明显变化。这三者密切相关，也为一向秉持「创新为驱动力」的礼来提供了前所未有的发展机遇。

礼来的业务模式在于不断地为患者提供创新药物，而非从专利过期的产品中谋求利润。礼来目前专注的核心治疗领域包括糖尿病、免疫、肿瘤、神经退行性疾病以及疼痛领域。一方面，礼来自身投入大量资金用于新药研发；另一方面，礼来通过外部并购来拓展产品线。

今年年初，礼来以 9.6 亿美元并购 CoLucid 。如此大手笔的并购，正是看中了 CoLucid 的核心产品 Lasmiditan 。该产品目前处于研发后期阶段，今年秋天接受完最后一次临床试验，便可开始申请注册上市。Lasmiditan 是近 20 年来偏头痛急性期治疗领域首个具有临床意义的创新产品。这是礼来利用外部创新来促进内部研发工作的极好例证，因为此举能够帮助礼来在疼痛治疗领域获得更大的发展。

戴文睿如此阐释礼来的并购之举，「我们的并购对象一定是要有创新产品，并能够对我们的业务起到很好的贡献作用。我们并不会做特别大规模的并购，因为涉及到大量资金的大规模并购可能会破坏价值，因此我们更关注那些正在研发新药项目，且非常具有前景的企业。」

礼来对中国本土创新企业的发展也助了一臂之力。近年来，中国医药行业取得了快速发展，出现了一批走新药创新道路的本土医药企业。礼来旗下的亚洲风险投资基金专门投资于生命科学领域有潜力的初创企业，因此中国医药领域的初创企业也获得了礼来的投资和支持。

根据世界卫生组织（ WHO ）统计，包括心血管疾病、癌症、糖尿病等慢性病是迄今世界上最主要的死因，占所有死亡的 63% 。中国的慢病发病率也在持续上升，严峻形势更是不容乐观。根据国家卫计委的统计数据，中国现有慢病患者已经超过 2.6 亿，由慢病导致的疾病负担占到总疾病负担的近 70% ，造成的死亡占到所有人口死亡的 85% 。

对抗慢病不仅需要药品和医疗服务，更需要依靠患者参与疾病管理。在这两方面，礼来都颇具优势。首先，礼来很多重点研发的疾病领域都属于慢病，并且通过持续的研发创新来拓展产品线；其次，礼来利用数字化技术来帮助慢病患者实现更好的疾病管理。

近期，礼来推出了名为 Go Dose 的新版移动APP，并已经通过美国食品药品监督管理局（ FDA ）批准。Go Dose 是糖尿病管理和胰岛素注射 APP ，专门服务于礼来的速效胰岛素优泌乐用户，分服务于患者和医生两个版本。

回到中国市场，礼来在糖尿病患者管理领域的创新努力也颇受瞩目。2017 年 2 月，礼来中国携手腾讯、丁香园共同开发推出糖尿病患者关爱和支持项目「礼来糖尿病优行关爱项目」。该项目通过新的数字化方式，高效连接患者、医生、专业护理人员，进而实现更好的糖尿病管理体验。一方面，为患者提供先进的血糖监测设备、教育工具以及专业患者关爱服务；另一方面，向医生与专业护理人员提供实时精准的患者数据。这种由跨国药企、互联网公司与医生学术服务平台联合的全新糖尿病管理模式，在中国尚属首次。

戴文睿强调，鼓励并帮助患者参与自身疾病管理，不仅是公司制定的核心策略，更是企业肩负的重要责任。2016 年 10 月，礼来宣布了一项致力于提高患者获得高质量医疗健康服务的计划，将助力全球数以百万计的患者实现长远的健康改善，其目标是「到 2030 年，实现每年把我们的服务带给全球 3000 万处于医疗资源短缺困境下的人们」。

设计：张守玉
责任编辑：左睿