进军中国适逢其时

在加入安进之前，李怡平曾任凯鹏华盈创业投资基金（KPCB）合伙人，专注于生命科学领域的投资。在此次与丁香园的高端对话中，话题正是从他由投资界回归至医药界说起。提到这次跨越，李怡平告诉丁香园，在他的职业生涯早期，曾面临哈佛大学博士后与默克实验室两个选择。他最终选择后者的重要原因是默克被当时科学界普遍认为是行走在制药业最尖端的公司。

李怡平坦陈：“安进的创新精神和在生物制药界的地位与当时的默克非常相像，它始终引领生物创新和生物制造的大潮。安进的发展历程就是一个将生物分子学概念变成产品的历程。时至今日，安进已成长为全球前十的生物医药公司，但又是唯一一家没有进驻中国的公司，能够扮演安进中国创始人的角色非常有诱惑力。另外，如果能尽快将安进的先进药物带到中国，帮助中国医生造福中国患者，同时还能按照自己的理念打造一家卓尔不群的公司，这样的挑战与光荣也深深吸引了我。”

很多业界观察家认为，安进2012年方才进驻中国。相比其他国际制药巨头，安进布局似乎过于迟缓。不过，李怡平并不认同这一观点。相反，他认为，现在布局中国市场恰逢其时。

2012年，整个中国医药市场规模达到人民币6000亿元，过去五年增速平均在20%以上。相较于成熟市场每年0-3%的增长率来说，中国作为医药新兴市场的领头羊，目前仍处于高速发展阶段，是全球唯一规模巨大并且快速增长的市场。

业界普遍认为中国已经或很快将超过日本成为世界第二大医药市场。同时，在中国，研发创新药物的大环境也在不断改善。中国政府已经把生物科技产业列为“十二五”规划中七个国家战略性新兴产业之一，这为生物科技产业未来的发展奠定了坚实的政策基础。

目前，中国越来越重视一流的研发和创新能力在生物科技产业发展中起到的作用。根据“十二五”规划，政府将在2015年之前投入32亿美元，培养30万名科研工作者，参与重大疾病药物的研发。这些政策无疑会促进创新药物的研发和生物医药产业的发展。此外，国内巨大的人才库，包括本土培养的和海外留学归来的人才，为这些发展提供了人力基础，也是吸引跨国医药公司在中国开展研发的重要原因。

李怡平说：“时下中国的整个形势以及经济环境，包括中国生物医药政策都表明，现在是生物制药公司大力发展的时机。我们虽然晚来，但并不迟到，可以说我们抓住了这个机会。”

李怡平向丁香园介绍说，安进在中国有一个齐头并进的5大方面的战略。一是完成产品的注册和市场准入，使得未来两年旗下更多的药物可以进入到中国市场；二是在中国建立研发能力，根据中国市场的医疗需求做针对性研发；三是在中国部署生物仿制药战略；四是适当时机在中国形成大分子药生产制造的能力，实现大分子产品在多个地点的生产；五是通过自建，合资，并购，合作以尽快完善在华商业运营能力，逐步建成独立的商业运营体系。

2013年5月，安进公司与浙江贝达药业签署协议，双方宣布成立合资公司。据悉，这家合资公司的正式名称为贝达安进制药有限公司，其总部设在杭州，负责安进公司抗癌药物帕妥木单抗在中国的注册上市和市场推广等各项业务。贝达药业和安进公司将携手合作，在通过相关审批后，及时高效地把帕妥木单抗引入中国，让中国患者受益。帕妥木单抗目前已在全球40多个国家获得批准用于晚期结肠癌的治疗，在中国正处在后期临床研究阶段。贝达药业将拥有该合资公司51％的权益，安进公司通过其子公司——安进大中华区有限公司拥有该合资公司49％的权益。

李怡平向丁香园介绍，安进在创立初期，并无任何产品傍身，有长达9年的时间专心科研，因此被业界一致认为是一个研发驱动型的医药公司。研发部门的重要性相较其他制药巨头更为突出。安进来到中国后，一改友商率先布局销售，待到在华市场份额达到一定程度后再引入研发部门的路径，把研发中心的建设作为首要任务之一。

与浙江贝达的合作类似，在中国建立研发中心上，安进也选了一个合作伙伴。2013年9月，安进宣布与上海科技大学合作设立中国研发中心，这不但是跨国药企在中国首次与大学合作建立类似机构，同时也是安进在亚洲第一个进行基础研究的研发中心，是除美国本土外唯一一个具有综合研发功能的研发中心。安进中国研发中心目前已经进入全面运作阶段。中心所属的专业科研人才，多数来自中国本土。研发中心将会注重对中国患者有效和有针对性的新药研发。据悉，中心现已启动在中国进行胃癌治疗方面的研发工作。

在新药研发方面，安进的视角还延伸到了更加上游的基础研究领域。2013年8月，美国安进公司宣布成立安进中国博士后奖学金项目。这一项目将资助具有博士水平的中国年轻学者继续深造，以促进生物医药研究的发展。安进公司向清华大学、北京大学、北京生命科学研究所、上海交通大学和上海科技大学提供 10个博士后奖学金名额。该项目将资助来自这五所顶尖高校的奖学金获得者开展为期两年的学术研究。奖学金获得者的甄选基于他们各自科研项目的原创性和学术性。

2013 年资助的项目，旨在探索某些疾病的生物学基础，其中包括对中国某些高发病率疾病的机理研究。李怡平强调：“安进公司在全球范围内大力支持生物科技领域的研发，在安进公司经营的每一个市场，我们都始终贯彻这一理念，并且坚信研发能够推动中国的生物科技产业不断向前发展。”

在注重创新药的同时，安进公司也会考虑引进生物仿制药。“生物仿制药对生产技术的要求很高，安进公司拥有国际上最好的生物制药技术，希望未来能够在中国引进高质量生物仿制药，以满足广大的中国患者不同层次的需求，而提供多方位的产品和服务。其实可以说引进生物仿制药是我们很重要的战略之一,”李怡平说,“对于引进生物仿制药的策略，安进公司同样面临挑战——至今中国仍然没有生物仿制药的明确定义、标准和法规，因此，安进公司已经做好准备，尽力配合中国药监部门，希望尽快推进生物仿制药的相关政策法规的出台。”

在此次采访中，李怡平多次强调，深入了解中国患者与医生的需求是实现安进的中国愿景的关键前提。他表示，互联网的影响力无远弗届，许多行业已为之深刻影响，医药行业亦不例外。这为把握患者治疗及医生诊疗的需求既带来了严峻的挑战，当然，也有无限的机会在等待着我们。未来，安进希望能借助丁香园的数字化平台深入了解中国医生的学术需求，为中国医生在临床诊治和科研方面提供更多的支持，同时能助力安进更高效地执行中国市场的战略计划。

自安进创立以来，公司的传奇色彩一直为业界所称道。在短短三十几年的发展历史中，安进执着于药品创新，倾力打造研发团队，九年才上市第一个产品，这之后又连续推出了自己研发的重磅炸弹级药品，当下的业绩毫不逊于那些具有百年历史的老牌制药公司。后来，人们将高新科技企业发展过程中，重视研发能力的积累，由研发主导市场的企业发展模式称为“安进模式”。

对于安进中国，李怡平期待能够与全体员工一道，以创业精神为指引，在中国锻造出“创新”和“科学”的安进中国的品牌形象。

回顾安进中国的起步历程，李怡平表示，前20位公司员工，不论是秘书，还是总监，他都亲自进行了面试。他说：“由于我做过5年的投资人，见过很多的创业型企业。对于识人用人也有一定的心得。对于尚处创业阶段的安进中国，首先，我要强调什么样的人适合加入安进。在我看来，安进员工要肩负创业精神，拥有‘使命必达’的决心，并且具备在资源很少的情况下解决问题的能力。”

“下一步，就是找正确的人来加入我们。作为一个在中国的初创企业，我希望每个安进中国的员工都能扮演‘多面手’的角色。就拿我们的市场总监为例，她的工作内容不仅仅专注于市场战略和实施， 同时也会关注和推动产品的注册、临床及医学等多个方面。这是其他公司不可能有的全面锻炼机会。在安进中国，每个人都会拥有很多机会，能够参与到完全不同的领域中去。”

“最后，还要考虑如何留住人才。我认为在每位员工心中树立一个伟大的目标，并使之成为所有人的信念非常重要。尽管股份和期权的授予是一个很必要的激励措施，但一起做一件有意义的事，一起开创新局面是不是更令人心动呢？！除此之外，我还希望安进中国的团队要紧密联系中国的实际，即更加‘接地气’。我认为，现在安进中国已经拥有了一个很好的开始，期待能有一个更好的灿烂未来。”

“总而言之，面对接踵而至的挑战和机遇，安进中国一要保持自己的核心价值，二要保持创业者的精神。我们的用心其实很简单，就是把最好的药物带进中国，为中国患者服务。”

设计：付珍珍
责任编辑：王云