阿斯利康的中国之策

“2014年第一季度新鲜出炉的数据显示，如今的中国已超越日本成为阿斯利康在全球的第二大市场。这意味着中国不但是阿斯利康的重要增长引擎，而且在其全球版图中的重要地位也日渐凸显，”在丁香园的专访中，斯诺先生如是说道。

就在过去的2013年，阿斯利康在中国的销售额超过了18亿美元，业务增长达到年均19%。考虑到阿斯利康是一家以创新为驱动的全球性生物制药企业，专注于研发、生产和销售处方类药品，以及中国药品市场的仿制药份额相当之大，相形对照之下，这一数字不可谓不亮眼。

如今，阿斯利康在华投资累积已超过五亿美元，战略布局已逐渐完整：投资2.9亿美元建设无锡供应基地，投资2.3亿美元建立泰州生产基地。二者将成为中国、亚太乃至全球供应中心。2013年8月，阿斯利康亚洲及新兴市场创新医药部迁至上海张江高科技园区。阿斯利康充分利用其在中国、亚洲以及其他新兴市场如俄罗斯、巴西的业务拓展、行业见解以及市场网络来对抗疾病。通过在上海建设的最先进的研究实验室以及不断扩大的外部合作网络，阿斯利康不断强化其在新兴创新热点领域的医学和科技生态系统，由此取得下一代的医学突破。

在心血管，肿瘤，呼吸等重点领域。在采访中，斯诺先生颇为自豪地向丁香园介绍了阿斯利康研发线的重要进展。

这个话题首先从阿斯利康与百时美施贵宝合作开发糖尿病药物开始。两家药企在2007年1月达成了联盟合作关系，目的是联合开发用以治疗2型糖尿病的药物。2012年8月，双方共同斥资53亿美元收购Amylin制药公司。随后这种合作关系进一步拓宽，将其他一些与糖尿病相关的产品也覆盖在内。

斯诺先生表示，这一合作收到了良好的效果，DPP-4抑制剂沙格列汀已成功在中国上市，而另一款重要的糖尿病药物达格列净与沙格列汀的复方糖尿病产品正处于3期临床阶段，目前进展良好。出于对糖尿病业务后市的坚定看好，2013年底，阿斯利康决定以最高41亿美元的价格全部收购和百时美施贵宝（BMS）共同发展的糖尿病药物业务。在中国约有一亿患者饱受糖尿病的困扰，斯诺先生确信，阿斯利康的这些努力将为这些患者带来福音。

而在心血管方面，阿斯利康旗下的倍林达几乎是中国最畅销的心血管药物。该药物属于口服型的选择性P2Y12 受体抑制剂，可预防ADP介导的血小板激活和集聚，常用于成年急性冠状动脉综合征（ACS）患者动脉粥样硬化血栓形成事件预防。斯诺先生告诉丁香园，FDA基于PLATO研究的结果批准倍林达上市，这款药物在研发过程中，中国研究者也深度参与。这对塑造倍林达在ACS领域的影响上助益突出。

在阿斯利康的产品线上，癌症药物的研发亦有亮点。斯诺先生介绍说，针对中国每年新发60万患者的严峻现实，阿斯利康正在加快肺癌药物AZD9291药物的研发进度。对于晚期非小细胞肺腺癌（NSCLC）患者而言，针对EGFR和ALK突变的靶向治疗是现今的标准治疗方案，而阿斯利康D9291是一款不可逆EGFR靶向酪氨酸激酶抑制剂，旨在治疗那些对现有EGFR抑制剂产生耐受性的NSCLC患者。这款药物的临床试验将在世界范围内开展，其中就包括中国。

阿斯利康作为一家研发、生产和销售原研药物的巨头，创新几乎意味着企业的生命。在斯诺先生看来，创新已经成为公司核心价值观中不可分割的一部分。他以阿斯利康CEO帕斯卡尔•索里奥特为例。在过去两年间，正是在他的领导下，阿斯利康想前人之不敢想，做前人之不敢做，将创新贯穿到了研发、生产及营销的各个环节。

事实上，阿斯利康中国近年来取得的成就正是秉持这一价值观的结果，而阿斯利康亚洲及新兴市场创新医药部则是最好的体现。

斯诺先生介绍说，为在研发上取得卓越进展以满足亚洲患者未被满足的需求，阿斯利康将研发重点放在能够最大限度影响和改善患者需求的医疗领域，开发一系列潜在产品以治疗肝癌、胃癌和肺癌等在亚洲患者中具有高发病率的疾病。阿斯利康亚洲及新兴市场创新医药团队总部位于上海，隶属于阿斯利康创新药物和早期开发部门。阿斯利康中国的研发人员们专注创新药物研究，致力于候选药物的研发以及概念验证，以满足亚洲患者特有的医疗需求。

阿斯利康将在中国和世界范围内积极寻找创新研发伙伴，以促成具有开创性的发现。公司已经和一些学术和医学机构建立了稳固的合作关系，这些机构不仅拥有与阿斯利康互补的高端专业知识，也具有深厚的科学知识基础和本土化视野。在中国，阿斯利康有志于获得与内部核心专业知识互补的外部能力，从而使创新性的新药更快惠及中国的患者。

除此之外，如何将正确的信息传递到正确的人手中，阿斯利康也做了富有创新的有益尝试。斯诺先生强调，如果能将正确的药品、医疗和卫生保健的相关信息传递给医生和患者，能够很大程度上帮助他们熟悉药品、认识疾病并了解制药公司。相反，在这一传递过程中，如果接触到了错误的信息，很有可能导致严重后果。这一情形在中国并不鲜见。在当前数字化成为全球趋势的背景下，斯诺先生也强调了阿斯利康将充分利用数字和社交平台来传递更多高价值的信息给目标受众的策略。尤其对于中国大众所广泛应用的微信，斯诺先生重点提到。用创新的数字化技术提升信息的沟通效率，同样也是阿斯利康持续创新中的重要一环。

与此同时，斯诺先生也认为，通过与丁香园展开多层次的合作，充分利用后者的平台、用户，成熟的数字化技术和信息传播渠道，对医生展开有效的继续医学教育和学术互动，也将帮助阿斯利康为医药生态的发展起到非常重要的良性推动作用。

目前，阿斯利康在中国大陆主要城市有分支机构入驻，在香港特别行政区设有办事处，在全国拥有超过8,000名员工。如何高效管理这只庞大的团队，斯诺先生颇有心得。他十分自豪公司的这一做法，而这不仅基于优秀的领导团队，更重要的是公司专注于如何运用员工的天赋。

阿斯利康能够形成如此高效默契的团队，并非一日而成，也非单独某个因素，而是在整体上持之以恒地贯彻企业文化和核心价值。阿斯利康着力于完善的培训体系，旨在开发员工的潜能，而员工们常说他们能够在这里学到东西，能够挖掘自身的潜力。这样的良性循环使得公司团队我为人人，人人为我的良好氛围。

对于公司的管理团队而言，重要的是使员工融入企业文化，沉浸到自己的工作当中。这些取决于管理层能否使员工认同企业，并形成相近的价值观。

关于人才的流动，斯诺先生也有自己独特的观点。他认为，这样的流动几乎每个人都经历过。比如员工离开团队去开发其他的市场、甚至辞职去做其他的工作。阿斯利康员工有时会在公司内部转变不同的角色，比如从运营做到市场等等。这并不是每个人必须要做的，而是一种职业化的综合训练，就如同他自己也曾经经历过不同工作和角色。

当然，如果换位思考，当员工获得了更好的工作机会，这样的流动阿斯利康的态度是乐观其成。公司感谢员工的忠诚度的同时，更看重对价值和文化的认同。斯诺先生举例说，他曾碰到过离开阿斯利康的员工又重回公司，这也许就是证明企业文化最好的例子。

对于一家制药企业而言，研发生产出合格有效的药物就足以体现自己的社会价值。在斯诺先生看来，这只是基本要求，阿斯利康还需要做到更多。

自2007年起，阿斯利康携手中华慈善总会成立易瑞沙慈善赠药项目，由阿斯利康向总会无偿为符合条件的贫困晚期肺癌患者提供医疗救助。该项目已在全国30个省市的城市中设立了慈善赠药发放点，并吸引了超过2000名医生作为志愿者参与其中，截至2013年，获得赠药的患者累计达到近2万名。目前，公司正在与中华慈善总会协商进一步改进并优化项目的援助模式，希望此援助项目能更加切实的解决贫困患者的经济困难，使更多晚期肺癌患者及家庭从中获益。

鉴于乡村医生在基层卫生医疗服务体系中的重要性，2009年，阿斯利康号召发起乡村医师医疗再教育项目，旨在通过对全国各城市基层医疗卫生机构人才的培养，提高基层医师的诊疗水平，并且通过长期规划和投资，致力于满足经济困难群体以及居住在一线大城市以外地区病患者的需求。截至2013年，该项目覆盖40余座城市、数万人次，成为国内迄今为止规模最大、持续时间最长、主题最具延续性的全科医师公益培训项目。在提高全科医生、乡村医师的诊疗水平的同时，也使得阿斯利康被更多的全科及乡村医师所认识和了解。

2013年，阿斯利康又成功将全球“青少年健康计划”引入中国并顺利开展。该计划旨在帮助中国各城市的流动儿童，解决他们所面临的健康问题，改善其未来生活。阿斯利康在广州、成都、无锡、北京和上海等城市的民工子弟学校开展健康教育课堂，向青少年普及健康知识，以提高他们的自我保护能力。目前，项目已吸引200多名志愿者参与，惠及全国超过800名流动儿童。

阿斯利康认为，履行社会责任不应只局限于公司商业活动范围内的慈善事务，而应全方位地为社会和环境做出更多努力。因此，阿斯利康制定了“安全、健康和环境策略(SHE)”，为控制环境影响，创造安全、健康、充满活力的工作环境，提供明确的框架原则，2010年已完成了2005年设定的大部分目标，现正努力推进2011-2015年所作出的各项承诺。

设计：付珍珍
责任编辑：宋晓萍