武田制药的中国愿景

野口晓

武田大中华区负责人

面对快速增长的中国市场,全球制药企业纷纷抢滩登陆,日本制药巨头武田药品工业株式会社亦不例外。这家始创于乾隆46年(1781年)的制药公司起初以经营日本和中国传统草药为主,1871年开始转型经营西药,由此逐渐成长为一家集研发、制造和营销于一体的现代化企业,并成为日本最大的制药公司。不久前,丁香园对武田制药新兴市场事业部副总裁、武田大中华区负责人野口晓先生进行了采访。在他的描摹之下,武田制药的中国愿景正在变得越来越清晰。

武田的全球化愿景 

武田制药起家于230余年前的日本著名“药镇”道修町,当时主要是作为“和药”和“汉药”的中间商开展业务。1895年,武田建立了自己的工厂开始从事药品生产,1914年成立研发部门,开始进行药品研发活动,并将心血管疾病、肥胖和糖尿病等代谢类疾病、肿瘤、中枢神经系统疾病、免疫及炎症类疾病作为重点研究领域。

一直以来,武田制药秉承“致力于对卓越药品的研制和创新,为人类健康和医疗事业的未来做出贡献”的经营使命进行事业拓展,始终致力于卓越医药产品的研发和创新,提供从预防、保健到治疗的一系列医疗保健解决方案。如今的武田制药已经成为一家专注于自主研发的全球化制药公司。

由于全球经济发展的不平衡,在过去很长一段时间,大型跨国制药企业更为重视美国和日本等发达经济体患者的需求。但是随着中国经济的增长和社会老龄化带来越来越多的医疗健康需求,中国成为医疗热点市场之一。而日本制药企业拥有的老年医疗健康方面的知识和经验逐渐成为突出优势,这为武田提供了更多服务于中国患者的机会。

早在1994年,武田就已在天津布下天津武田药品有限公司这枚棋子。进入新世纪以来,武田中国的发展速度骤然加快。2011年以来,武田分别在上海成立全资控股公司武田(中国)投资有限公司,在江苏泰州设立全资子公司武田药品(中国)有限公司,随后几年,武田上海开发中心及武田(中国)国际贸易有限公司等纷纷投入运营。

2015年野口晓赴中国履新,在此之前,他一直在成熟市场为武田开疆拓土,但这20年的交错并未影响他对武田中国的如数家珍。事实上,武田着力中国市场发展的“Project China”项目就有他的积极参与。武田正是通过该项目成功收购中国合资方股份,使天津武田药品有限公司成为武田的独资公司,并确立了武田的中国发展战略。

野口晓向丁香园介绍说,随着业务地区的扩大和多元化产品的增加,武田的商业模式正在迅速改变。武田在2014年明确并开始实施新的全球化战略,继续强调“以患者和客户为先”的业务重心,立足于“全球化”、“多样化”和“创新”,建立一种适合全球化制药公司的灵活、强健且有效的运营模式,以期进一步确保实现可持续增长。

武田计划将加大对中国的投资,不仅仅是达到在中国市场实现业务增长的短期目标,还要满足武田中国今后的可持续发展。

创新引擎的本土化 

武田为了确保全球化愿景的实现,创新无疑是最大的驱动因素。当这一愿景落地到中国时,如何做到本土化创新便成为实现愿景的重要抓手。

武田在全球拥有15处研发基地,设于日本、中国、美国、英国、新加坡和俄罗斯。野口晓强调说,武田上海开发中心的成立即是本土化创新的重要体现,在全球15处研发中心中,开发中心有4家,武田上海开发中心就是其中之一。这一举措旨在强化武田对于亚洲及中国市场的战略承诺。该中心致力于在亚洲地区进行临床开发研究,同时专注于对中国的普药以及亚洲(除日本外)的肿瘤药物临床开发,为武田在全球开发增添了强有力的力量。

2011年武田以63亿欧元(合91亿美元)收购瑞士公司奈科明公司,这是武田有史以来最大的收购行动。由于之前奈科明拥有天普生化医药有限公司的多数股权,因此,借助这次收购,武田成为天普的主要股东,而后者是全球最大的人尿蛋白质生物制药企业,专注于危重症领域生物制药的营销、开发及生产。公司拥有国家二类新药(国内独家品种)天普洛安®(注射用乌司他丁)、全球首创一类新药凯力康®(注射用尤瑞克林),及肿瘤骨转移治疗领域一线用药邦罗力®(伊班膦酸注射液)在中国大陆的独家经销权。

野口晓特别指出,武田对于中国企业的合作持开放的态度,只要符合武田的战略需求,哪怕领域不同,依然有合作的空间。

在采访中,野口晓还提到,中国有庞大的人口,老龄化的趋势愈加明显,针对这些特征,武田计划今后将在中国市场投放一些新产品以服务中国患者的需求。比如中国经济发展迅速,但由于生活方式和环境的改变,也引发一些疾病的快速增加,如糖尿病,目前中国有超过9千万患者,非常遗憾的以人数高居全球第一而成为“糖尿病患者大国”;还有肿瘤,据调查中国每年新发病例约220万人。武田一直关注这些现象,会在这些领域投放一些新产品,更好地服务于中国患者。

支持医生,关爱患者 

医生与患者作为医学行为的重要参与者,向来都是制药企业关注的对象。野口晓告诉丁香园,为了帮助中国医生,武田中国已经开展了很多卓有成效的继续教育活动。比如武田与中华医学会在2014年签署了学术合作备忘录,达成五年合作伙伴关系,构建长期、有效的中日医学学术交流平台,共同促进两国的学术交流与发展。首届中日医学交流论坛于2014年在中国举行,分别在北京、广州和上海三地相继举行了多场会议和专题研讨会。来自日本和中国的医师,共聚一堂,一起交流医学知识以求共同提高治疗水平。今年的论坛在东京举行,两国的医生将再次相聚,进一步分享与交流,中国的医生还会到日本的医院进行参观。另外,武田设立了武田科学振兴基金会,旨在帮助亚洲医生提升医学经验。从1980年以来,有超过200名中国医生前往日本学习医学知识。

鉴于互联网的蓬勃发展,武田还希望今后能更多地借助丁香园这类社交媒体平台,向更大范围内的医生传达最新的医学进展和武田的产品信息。

以患者为中心是很多药企孜孜以求的目标,这是武田不断研发并引入新药物的初衷,武田希望能够为患者提供更多满足需求的医疗解决方案。对于武田,以患者为中心同样体现在企业社会责任感方面,这也使得武田连续多年入选多项社会责任指数。作为从事健康相关活动的企业,武田认为自己必须建立长期、持续的支持计划。它与 NGOs 和 NPOs 组织建立有长期联系,并制定了十年或五年计划,设立抵抗 AIDS、肺结核以及疟疾的全球基金,支持儿童健康保护计划等。2009年3月,武田加入联合国全球契约,并于2009财年开始成立新项目,协助发展亚非发展中国家的医疗保健事业,作为联合国千年发展目标的一部分;并宣称将通过国家健康保险定价计划,推进新药研发及其适应性改善,在解决日本制药工业相关问题方面充分发挥带头作用。

拥抱武田精神 

自1781年起至今230余年的历程中,武田制药始终保有活力以及强大的竞争力,这充分表明其践行的以诚信为核心价值观的武田精神具有顽强的生命力和良好的灯塔效应。

目前武田已在70多个国家和地区开展业务,产品销往全球90多个国家和地区包括日本、美国、欧洲、亚太地区、中东、拉丁美洲和非洲。值得注意的,中国市场的广阔意味着其具有多种多样的特征,需要根据不同的需求制定不同的计划。野口晓向丁香园坦陈,面对这种情况,只有对内拥抱同一个无形的精神,对外才能更好地销售各种各样有形的产品。

野口晓说:“作为一家国际化的制药企业,公司很多员工并不是日本人。我们的 CEO 就是法国人。他手下1/3是日本人,1/3是美国人,另外1/3既不是日本人也不是美国人。这在日本公司中属于非常特别的一类。因为武田相信不一样的思想,不一样的视角,不一样的策略,能够碰撞出更加富有竞争性的见解。如果在日本只有日本人工作,那样的创新并不纯粹,我们更加希望看到的是武田像一个熔炉,能够聚拢来自世界各地的人才,使其在武田精神的指引下推动企业前进,造福广大患者。”

为此,武田非常重视对员工的培训。野口晓告诉丁香园,武田在中国的员工有近3000人,其中只有10人是日本人。这和其他的很多日本公司是不一样的。我们有明确的培训计划以提高员工水平。我们不仅提供丰厚的薪水,同时也鼓励他们去海外交流。另外,武田中国还在北京大学光华管理学院设立了武田 MBA 项目,而天普与中欧国际工商学院合作设立天普 MBA 项目,这些都旨在帮助员工提升自我。因为武田认为,为员工提供不间断的职业发展不仅可以留住人才,也是赋予武田前进动力的重要方式。

设计:黄婧劼
责任编辑:高燕萍

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发布时间:2015/06/02